¿Por qué fracasan las startups?

las startups¿Por qué fracasan las startups? La tasa de mortalidad de las empresas nuevas sigue siendo alta. Los estudios hablan del 50% en los tres años, y el 80% a los 5 años tras el lanzamiento al mercado. ¿Por qué es tan alta esta cifra?

Los emprendedores tienen hoy un reto: hacer que las startups que lanzan al mercado tengan recorrido en el tiempo, y vayan encajando su producto entre los usuarios y consumidores a la vez que establecen acuerdos con sus partners y desarrollan mejoras tecnológicas en sus productos y servicios.

Hoy hablamos de… razones por las que fracasan las startups. Continue Reading →

La creciente relación entre ecommerce y logística

ecommerce y logística¿Han evolucionado ecommerce y logística de forma relacionada? ¿Han seguido apareciendo nuevos modelos y servicios vinculados al crecimiento del ecommerce?

El ecommerce ah permitido redefinir la relación entre usuarios, retailers y fabricantes permitiendo la aparición de nuevos modelos de negocio y servicios. Las ventas mundiales de ecommerce, según Ecommerce Europe, han alcanzado los 1,4 billones de euros, de los que casi 17.000 millones corresponden al ecommerce español.

Hoy hablamos de… la relación entre ecommerce y logística. Continue Reading →

El posicionamiento de apps en el mercado

posicionamiento de apps asoEl posicionamiento de apps, conocido por las siglas ASO (App Store Optimization) es una de las tendencias más asentadas en los últimos años. Las cuantiosas aplicaciones existentes principalmente en los dos marketplaces existentes llevan a muchas empresas y startups a invertir en marketing de posicionamiento dentro de ambos mercados. 

Si los usuarios tenemos en nuestros smartphones y tablets un número limitado de aplicaciones, ¿qué pueden hacer las organizaciones para mejorar el posicionamiento de apps?

Hoy hablamos del… posicionamiento de apps en el mercado. Continue Reading →

El nuevo enfoque del modelo comercial

modelo comercial¿Deben las empresas cambiar el modelo comercial?, ¿qué debe incluir este nuevo enfoque?

Los modelos de negocio han ido evolucionando en la última década. La aparición de nuevos canales de venta, la estandarización y automatización de muchos procesos en las empresas, y la irrupción masiva de dispositivos desde los que acceder a cualquier información han modificado el centro de gravedad del negocio del producto al cliente.

Hoy hablamos de… cambios de enfoque en el modelo comercial. Continue Reading →

¿Cómo desarrollar una relación comercial?

image¿Cómo desarrollar una relación comercial?, ¿cuáles son las claves en la relación?, ¿en qué deberían centrarse empresas y emprendedores?

Para cualquier organización la confianza en la relación comercial con un cliente es capital. Y para potenciar este atributo, analizamos el papel que un acuerdo negociado de servicios podía tener en un modelo comercial basado en la venta consultiva. La finalidad de cualquier relación comercial es que el cliente quiera repetir la compra de un producto o servicio (bien el mismo producto, bien con complementarios).

Hoy hablamos de… cómo desarrollar la relación comercial con el cliente. Continue Reading →

¿Qué es un Acuerdo de Servicios?

acuerdo de servicios negociado¿Qué es un acuerdo de servicios negociado?, ¿qué implicaciones tiene para el cliente?, ¿qué errores suelen cometer las empresas al firmarlo?

El modelo comercial de muchas empresas ha cambiado en los últimos años, sobre todo en aquellas dedicadas a la venta de servicios.

El modelo tradicional basaba sus fortalezas en la argumentación comercial y la superación de objeciones. Los modelos, actualmente, comienzan a trabajar sobre la denominada venta consultiva.

Hoy hablamos de… la firma de un acuerdo de servicios negociado. Continue Reading →

Transformación empresarial: ¿liderazgo o gestión?

transformación empresarialEn 1927 Harry Warner, fundador de la Warner Bros. Studio, preguntó en una reunión: “¿quién diablos quiere que los actores hablen?”

Hoy plantear limitaciones como ésta parece ya imposible en una sociedad en que la innovación se ha convertido en uno de los paradigmas dominantes.

Pero no todos los cambios son iguales. Las llamadas organizaciones del siglo XXI tienen que estar abiertas permanentemente a introducir mejoras en sus estructuras organizativas en las que el cliente comienza a ocupar el papel central en sus procesos.

Hoy hablamos de… transformación empresarial, liderazgo y gestión. Continue Reading →

El potencial de la consultoría medioambiental

consultoría medioambiental¿A qué retos se enfrenta la consultoría medioambiental?, ¿es posible crear un proyecto empresarial centrado en la restauración ecológica?

El llamado emprendimiento verde está tomando forma en una sociedad cada vez más concienciada en la sostenibilidad. Por eso, Daniel Díaz Toledano, CEO de Ibero-Rest realiza hoy en Emprende con Recursos algunas reflexiones acerca de esos temas.

Hoy hablamos de… retos de la consultoría medioambiental. Continue Reading →

Herramientas para la gestión directiva

gestión directivaLa gestión directiva requiere la utilización de múltiples herramientas que mejoren el desempeño y la eficiencia de las empresas.

Son, habitualmente, empleadas por las grandes empresas, quedando fuera, en muchas ocasiones, del ámbito de las pequeñas y medianas empresas o de las startupsPor eso, su divulgación y conocimiento en directivos de empresas de menor tamaño debe afianzar la posición estratégica de estas organizaciones para mejorar sus resultados y la competencia directiva en este tipo de empresas.

Hoy hablamos de… herramientas para la gestión directiva. Continue Reading →

La relación con el cliente y el embudo de conversión

embudo de conversiónLa relación con el cliente y el embudo de conversión (o funnel de ventas) se ha convertido en una de las cuestiones esenciales para las empresas actualmente. La conversión, sus ratios, el análisis del embudo y el perfil que marca los objetivos son cuestiones que los negocios digitales incorporan ya en sus planes de negocio.

Y en el centro el nuevo cliente: hiperconectado y que quiere experiencias diferentes.

Hoy hablamos de… la relación con el cliente y el embudo de conversión Continue Reading →

Estrategias para la captación de clientes

estrategias captación de clientesLa captación de clientes y usuarios se ha convertido en un campo de batalla para muchos negocios digitales, sobre todos los basados en servicios y ecommerce. La irrupción de los dispositivos móviles ha permitido abrir el mercado y la posibilidad de llegar a miles de ellos a través de múltiples canales.

Este hecho también ha conllevado el aumento de los costes de captación de clientes. El CAC, métrica que trata de evaluar los costes derivados de la adquisición de cada nuevo cliente, es ya una de los indicadores fundamentales en cualquier negocio o startup.

Hoy hablamos de… estrategias para la captación de clientes. Continue Reading →

La creación de valor a través de alianzas

alianzasMuchas empresas medianas (y pequeñas) están inmersas en procesos de crecimiento en un mercado cada vez más global.

Es habitual que este tipo de empresas crezcan sólo en función de los recursos disponibles. Aunque hay otra alternativa: las alianzas.

La oportunidad nace del propio mercado: la limitación a la hora de desarrollar nuevos productos para un cliente cuyos hábitos de consumo cambian a gran velocidad.

Hoy hablamos de… creación de valor a través de alianzas Continue Reading →

Herramientas para organizar equipos y proyectos

herramientas para organizar proyectos y equipos¿Existen herramientas para organizar equipos y proyectos?, ¿son gratuitas?, ¿son realmente eficaces para equipos virtuales?

Una de los principales objetivos que tiene cualquier equipo se centra en trabajar de forma coordinada para ser eficaz.

La planificación es la mejor herramienta para aunar actividades, ideas y tareas. Y si son equipos virtuales o remotos la complejidad durante la ejecución de cualquier proyecto se puede complejizar hasta hacerla una limitación para la persona que está al frente.

Hoy hablamos de… herramientas para organizar equipos y proyectos. Continue Reading →

Una comparativa de los marketplaces internacionales

marketplaces internacionales¿Qué marketplaces existen en el mundo?, ¿Hay vida más allá de Amazon o eBay?, ¿es fácil comenzar a vender a través de estas plataformas?

Las alternativas para que muchas empresas puedan internacionalizar han cambiado considerablemente en los últimos años. A los interminables trámites que soportaban las empresas para exportar cualquiera de sus productos y la dificultad para encontrar distribuidores detallistas o mayoristas en el país de destino, se sumaba la dificultad para adaptarse a sus condicionantes culturales como el idioma.

Hoy hablamos de… marketplaces internacionales Continue Reading →

La orientación a resultados potencia el talento en la empresa

orientación a resultados¿Cómo podemos afianzar la orientación a resultados en una empresa? Se ha escrito mucho últimamente sobre la orientación a resultados en la empresa y esta competencia está siendo clave clave en la transformación de muchas organizaciones dado su impacto en el negocio y la eficiencia.

La visión de cliente interno-externo debe ser uno de los pilares sobre las que se asiente esta competencia ya que proporciona a cualquier compañía un enfoque centrado en el proceso de negocio.

Hoy hablamos de… la orientación a resultados en la empresa Continue Reading →

La influencia del aprendizaje organizativo en los resultados

aprendizaje organizativo¿Hay alguna relación entre los resultados empresariales y su capacidad de aprendizaje?, ¿influye la estrategia de negocio de una empresa?

Variables como el EBITDA comparadas en varios años nos permiten deducir, por ejemplo, cómo está aprendiendo o desaprendiendo esa organización, qué anclas están minando su crecimiento o qué impulsores potencian, de forma superior a los de sus competidores, el beneficio de la organización.

Hoy hablamos de… resultados empresariales y capacidad de aprendizaje. Continue Reading →

¿Cómo implementar un sistema de dirección por objetivos?

image“La empresa ha crecido vertiginosamente en los últimos años, ahora somos grandes aunque da la sensación que ahora cada uno mira sólo para su lado”.

Una reflexión que podemos oír en empresas que crecen en poco tiempo y que siguen empleando los mismos métodos que cuando eran más pequeñas. Una forma muy eficaz para las empresas a la hora de vertebrar estrategia, procesos y personas es la Dirección por Objetivos.

Hoya hablamos de… implementar un sistema de Dirección por Objetivos. Continue Reading →

Tácticas que apoyan una buena estrategia de precios

estrategia de preciosUna de las funciones primordiales de cualquier empresa a la hora de lanzar un producto o servicio es determinar la estrategia de precios. El contexto del mercado en particular, la reacción de competidores o la percepción de los usuarios potenciales pueden jugar un papel fundamental en el éxito de la estrategia de precios.

Los precios posicionan a un producto o servicio o a una marca más allá de la mera decisión racional que los usuarios tenemos por los productos. El Índice de percepción de precios permite comprobar que empresas como Amazon ocupan posiciones altas en la percepción de consumidores a pesar de no ser la compañía más barata.

Hoy hablamos de… las variables para diseñar una estrategia de precios. Continue Reading →

¿Cómo influye el entorno en la estrategia de negocio?

estrategia de negocioLa irrupción de los dispositivos móviles ha modificado muchos estándares en el mercado y ha supuesto una transformación de nuestros hábitos de compra.

Por este motivo, una conocida empresa de mobiliario y objetos de decoración ha tenido que rediseñar una de sus líneas de producto debido a que, ahora, los consumidores almacenamos nuestros libros y discos en la nube y ya no necesitamos ese espacio en el salón de casa.

Hoy hablamos de… estrategia de negocio y entorno en la economía digital Continue Reading →

El proceso para iniciar negocios online

iniciar negocios onlineNo hay ningún secreto del éxito con el que alguien pueda asegurar que siguiendo los pasos triunfe sin lugar a error.

Existen tantas variables como miembros del mercado, y algunas veces hasta la suerte, o el lugar y tiempos adecuados, influyen de manera sobresaliente en el desarrollo de un negocio.

¿Cuáles son las variables clave que debemos tener en cuenta?, ¿con la idea es suficiente?, ¿basta con poner mucha pasión en la ejecución del proyecto?

Hoy hablamos de… las fases para iniciar negocios online Continue Reading →