La importancia de la estrategia de canal

La facilidad de acceso a los mercados se ha convertido hoy en un aliciente para que muchas empresas y emprendedores decidan competir en multitud de segmentos y nichos. Esta masificación ha venido provocada por la aparición de nuevas necesidades, más concretas que antaño, y vinculadas a aspectos variados en nuestra vida.

En la última década, hemos asistido a la irrupción, al menos en medios, de multitud de proyectos que tratan de cubrir pequeñas necesidades de determinados colectivos o comunidades en cuanto a salud, alimentación, finanzas, movilidad, estilo de vida, etc.

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De la estrategia previsional a la estrategia prospectiva

En muchas conferencias y obras dedicadas a este asunto podíamos escuchar y leer que la ratio de aprendizaje de una empresa debe ser igual, al menos, a la ratio de aprendizaje de su entornoEn un entorno ambiguo, dinámico, incierto y volátil (VUCA); en un entorno influido cada vez más por factores como la tecnología y los riesgos económicos y políticos: ¿cómo podemos medir algo tan intangible?

Aunque sabemos que todo comienza y termina en su estrategia y en su forma de confeccionarla, transmitirla y ejecutarla.

Hoy hablamos de… estrategia prospectiva ante el nuevo escenario competitivo. Continue Reading →

El proceso de innovación en las empresas

Uno de los mayores retos a los que se enfrentan las empresas hoy en día está en decidir “dónde ubicar la innovación”. Las grandes empresas, por un lado, han tenido, hasta ahora, departamentos especializados internamente que realizaban su investigación y desarrollo en productos y servicios.

Desde hace unos años, es recurrente comprobar cómo muchas de las grandes corporaciones crean incubadoras y aceleradoras de startups con el objetivo de atraer a emprendedores que, de una forma más ágil, creen tecnologías (o innovaciones, según el sector) adecuadas para sus mercados actuales y futuros.

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Las competencias profesionales en el siglo digital

competencias profesionales¿Cuáles son las competencias profesionales para adaptarse al nuevo entorno? 

Uno de los retos a los que se enfrentan en los próximos años tiene que ver con la transformación que sufrirá la gestión del talento profesional. Hoy es muy común ver en los periódicos advertencias sobre la falta de profesionales adecuadamente formados. Todo ello conllevará, en paralelo, cambios en el mapa de competencias profesionales, no sólo técnicas sino también de eficacia, interpersonales o cognitivas.

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Interim management: directivos a tiempo parcial

interim managementFinanzas, Recursos Humanos, Internacionalización, Transformación digital… Muchas de las actividades que llevan a cabo las empresas suelen estar integradas dentro de la estructura organizativa. Uno de los retos a los que se enfrentan hoy las empresas medianas tiene que ver con responder a los cambios que se producen en el mercado, disponiendo de una organización ágil y flexible.

Ante la aparición de una nueva actividad como las mencionadas, las empresas habitualmente abren procesos de selección en los que tratan de incorporar a nuevos directivos que acometan los cambios necesarios, aunque hay otra alternativa: el interim management.

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El intraemprendimiento, motor de cambio empresarial

intraemprendimientoEl intraemprendimiento se está convirtiendo en una de las competencias destacadas en muchas empresas, quizás por la irrupción, en los últimos años de un movimiento emprendedor creado a nivel internacional.

Aunque las diferencias entre ambos perfiles pueden ser notables, sobre todo en cuanto a la percepción del riesgo en el proyecto o a los medios y recursos empleados, hay puntos de unión entre ambos roles que son interesantes desarrollar dentro de una mediana empresa.

Hoy hablamos de… intraemprendimiento como motor de cambio en las empresas. Continue Reading →

Una hoja de ruta para la ciberseguridad mundial

ciberseguridad mundial¿Es posible definir una hoja de ruta compartida para potenciar la ciberseguridad mundial? ¿En qué pilares debe asentarse? ¿Somos conscientes de lo que implica nuestra ciberseguridad?

Los riesgos de ciberataques se na convertido en un problema a escala mundial, y los protagonistas son cada vez más sofisticados y organizados. Esto requiere nuevas capacidades informáticas y una inteligencia artificial más poderosa. Y elementos como el Internet de las Cosas abren este mundo a nuevas posibilidades.

Hoy hablamos de… ciberseguridad y su organización a nivel mundial. Continue Reading →

El desarrollo emprendedor corporativo

desarrollo emprendedor corporativoEl desarrollo emprendedor corporativo se ha convertido en otra pieza clave dentro del nuevo paradigma económico, especialmente a raíz de la transformación interna que muchas compañías están llevando a cabo a través de la economía digital.

El intraemprendedor es ya una figura existente en múltiples compañías, bajo diversas figuras ya que no es un rol específico; puede atender a los directores de proyectos (desarrollo de nuevos productos), a directores relacionados con el marketing y la innovación, o incluso a los CEO de las organizaciones.

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Las métricas de negocio en una startup

métricas de negocio startup¿Qué métricas de negocio son las realmente estratégicas para una empresa?, ¿Son todas igualmente importantes?, ¿Están adaptadas estas métricas de negocio a los nuevos canales de distribución?

La apertura de múltiples canales de comunicación con potenciales clientes ha hecho que la complejidad de la medición aumente. Las métricas de negocio deben responder siempre a los objetivos (es su criterio de medida) y al modelo (es la base que permite definir qué medir y cómo medir).

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Tendencias en Consumer Mobility

¿Cuálconsumer mobilityes son las tendencias más recientes en consumer mobility? ¿Cómo están impactando en los negocio digitales y en los físicos? 

El creciente impacto del móvil en nuestras relaciones e interacciones diarias está transformando la forma de actuar en el mundo de los negocios. Adicionalmente, los cambios en el mundo financiero, del consumo de contenidos o de la salud está provocando que aparezcan nuevos formatos de negocio en la economía digital.

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¿Cómo potenciar el sentimiento de pertenencia en las pymes?

sentimiento de pertenencia pymes¿Cómo desarrollar el sentimiento de pertenencia en las pymes? ¿Pueden las pymes desarrollar una estrategia específica más allá del salario?

La motivación no es responsabilidad de una sola persona. Cualquier empresa es ya entendida como una comunidad. Y el sentimiento de pertenencia supone una ventaja, al permitir desarrollar y compartir talento , haciendo que todos vistan la misma camiseta.

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El capital riesgo informal en España

capital riesgo informal¿Cómo ha evolucionado el capital riesgo informal en España?, ¿Han aumentado el número de operaciones? ¿y de gestoras de fondos?

Las fuentes de financiación en España tienen ya actores variados: business angels, plataformas de crowdfunding, aceleradoras generalistas y especializadas, etc. Según apuntan los datos, los protagonistas a la hora de financiar proyectos en su etapa inicial ha crecido en los últimos años, influenciado por el volumen de inversión pero también por el número de empresas financiadas en términos generales.

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¿Cómo lanzar una aplicación móvil?

aplicación móvil¿Cómo lanzar una aplicación móvil? ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de crearla?

Las aplicaciones móviles se han convertido en uno de los puntales de la economía digital. Hoy hay más de un millón de apps en cualquiera de los dos marketplaces predominantes en el mercado. El reciente anuncio de Google sobre el lanzamiento de Instant App, un mecanismo para crear una aplicación móvil para potenciar las ventas flash y no invadir, de esta forma, el espacio de los usuarios de forma permanente.

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¿Cómo implementar un análisis de tendencias?

análisis de tendencias¿Cómo implementar un análisis de tendencias? ¿Qué implica implementar un análisis de tendencias a nivel organizativo?

Las empresas deben poseer dos competencias fundamentales: la habilidad para explorar el entorno y la capacidad para explotar esa información y transformarla en conocimiento. Todo para que potenciales cambios en el entorno sean absorbidos internamente y reconfigurados en productos y servicios adaptados al mercado. Esta capacidad de absorción puede ser una de las mayores ventajas competitivas de una empresa en el nuevo escenario económico.

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Las competencias clave del liderazgo efectivo

liderazgo efectivo¿Qué competencias tiene el liderazgo efectivo?, ¿Podemos establecer un modelo común para todos los directivos?

El liderazgo efectivo es una de las palancas fundamentales con las que cuenta una empresa para transformar la organización. Muchos directivos aspiran habitualemente a desarrollar sus competencias directivas y “olvidan” que la principal herramienta que cuenta para conducir a sus colaboradores es el liderazgo. Podríamos afirmar que es (y ha sido) la gran habilidad directiva de cualquier organización que quiera competir en un escenario cada vez más abierto.

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La optimización de la ratio de conversión

ratio de conversiónLa optimización de la ratio de conversión se ha convertido en una estrategia clave para los negocios digitales cuando lanzan una campaña de marketing digital. Su cometido es claro: aumentar el volumen de conversiones (de las visitas que puedan llegar al negocio a las que puedan llegar a comprar, pasando por el registro o lead).

En negocios donde las métricas tienen una cadencia prácticamente diarias, se hace necesario tener en cuenta los elementos clave que pueden mejorar esta ratio de conversión y que influyen directamente en los objetivos de negocio a medio plazo. Por este motivo, la experimentación y el testeo continuo hacen medible el proceso comercial de cualquier negocio digital.

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Herramientas para la optimización SEO

optimización SEO¿Qué herramientas para la optimización SEO tenemos a nuestra disposición?, ¿Qué deben incluir estas herramientas?

Palabras clave, chequear links, testeo de sitios web, monitorizar a los competidores son algunos de los elementos clave que tienen empresas, emprendedores y startups para posicionar sus marcas, productos o compañías en los motores de búsqueda en el mercado. Una opción que puede llevar a un negocio numerosas visitas y potenciales clientes a un coste muy inferior al de la publicidad de pago, por ejemplo.

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6 aplicaciones para realizar live streaming

live streaming¿Qué aplicaciones de live streaming existen en la actualidad?, ¿son todas igualmente efectivas?

El vídeo en directo (o live streaming) es el punto de contacto más reciente en el social media de contenidos. La tendencia, cada vez más asentada, de realizar contenidos en este tipo de plataformas ha llevado a muchas marcas a emplear este tipo de aplicaciones en su estrategia de comunicación. Así, eventos, entrevistas o anuncios son emitidos ya a través de aplicaciones para live streaming.

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8 recursos para diseñadores web

recursos para diseñadoresEn la era del diseño, los recursos para diseñadores se han convertido en una herramienta esencial del trabajo cotidiano. Y en este sentido, texto, imágenes, etc, juegan un papel esencial en su resultado profesional.

En Emprende con Recursos destacamos hace unas semanas algunas de ideas predominantes para el desarrollo web y app con el fin de analizar las principales tendencias en el diseño y la configuración visual en la economía digital.

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Holacracia: la última innovación organizativa

holocraciaLa holacracia es la última innovación organizativa. El diseño organizativo se ha convertido en la mayor prioridad para las empresas en este nuevo escenario competitivo. Así lo destacaba el informe  “Global Human Capital Trends 2016” de Deloitte University Press, tras una encuesta realizada a directivos de recursos humanos.

Hasta ahora, las empresas se habían organizado por funciones (marketing, comercial, recursos humanos, etc.), por clientes, productos, áreas geográficas e incluso algunas por procesos y proyectos. Aunque parece que esto va a cambiar…

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¿Por qué fracasan las startups?

las startups¿Por qué fracasan las startups? La tasa de mortalidad de las empresas nuevas sigue siendo alta. Los estudios hablan del 50% en los tres años, y el 80% a los 5 años tras el lanzamiento al mercado. ¿Por qué es tan alta esta cifra?

Los emprendedores tienen hoy un reto: hacer que las startups que lanzan al mercado tengan recorrido en el tiempo, y vayan encajando su producto entre los usuarios y consumidores a la vez que establecen acuerdos con sus partners y desarrollan mejoras tecnológicas en sus productos y servicios.

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La creciente relación entre ecommerce y logística

ecommerce y logística¿Han evolucionado ecommerce y logística de forma relacionada? ¿Han seguido apareciendo nuevos modelos y servicios vinculados al crecimiento del ecommerce?

El ecommerce ah permitido redefinir la relación entre usuarios, retailers y fabricantes permitiendo la aparición de nuevos modelos de negocio y servicios. Las ventas mundiales de ecommerce, según Ecommerce Europe, han alcanzado los 1,4 billones de euros, de los que casi 17.000 millones corresponden al ecommerce español.

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El posicionamiento de apps en el mercado

posicionamiento de apps asoEl posicionamiento de apps, conocido por las siglas ASO (App Store Optimization) es una de las tendencias más asentadas en los últimos años. Las cuantiosas aplicaciones existentes principalmente en los dos marketplaces existentes llevan a muchas empresas y startups a invertir en marketing de posicionamiento dentro de ambos mercados. 

Si los usuarios tenemos en nuestros smartphones y tablets un número limitado de aplicaciones, ¿qué pueden hacer las organizaciones para mejorar el posicionamiento de apps?

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El nuevo enfoque del modelo comercial

modelo comercial¿Deben las empresas cambiar el modelo comercial?, ¿qué debe incluir este nuevo enfoque?

Los modelos de negocio han ido evolucionando en la última década. La aparición de nuevos canales de venta, la estandarización y automatización de muchos procesos en las empresas, y la irrupción masiva de dispositivos desde los que acceder a cualquier información han modificado el centro de gravedad del negocio del producto al cliente.

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¿Cómo desarrollar una relación comercial?

image¿Cómo desarrollar una relación comercial?, ¿cuáles son las claves en la relación?, ¿en qué deberían centrarse empresas y emprendedores?

Para cualquier organización la confianza en la relación comercial con un cliente es capital. Y para potenciar este atributo, analizamos el papel que un acuerdo negociado de servicios podía tener en un modelo comercial basado en la venta consultiva. La finalidad de cualquier relación comercial es que el cliente quiera repetir la compra de un producto o servicio (bien el mismo producto, bien con complementarios).

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¿Qué es un Acuerdo de Servicios?

acuerdo de servicios negociado¿Qué es un acuerdo de servicios negociado?, ¿qué implicaciones tiene para el cliente?, ¿qué errores suelen cometer las empresas al firmarlo?

El modelo comercial de muchas empresas ha cambiado en los últimos años, sobre todo en aquellas dedicadas a la venta de servicios.

El modelo tradicional basaba sus fortalezas en la argumentación comercial y la superación de objeciones. Los modelos, actualmente, comienzan a trabajar sobre la denominada venta consultiva.

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Transformación empresarial: ¿liderazgo o gestión?

transformación empresarialEn 1927 Harry Warner, fundador de la Warner Bros. Studio, preguntó en una reunión: “¿quién diablos quiere que los actores hablen?”

Hoy plantear limitaciones como ésta parece ya imposible en una sociedad en que la innovación se ha convertido en uno de los paradigmas dominantes.

Pero no todos los cambios son iguales. Las llamadas organizaciones del siglo XXI tienen que estar abiertas permanentemente a introducir mejoras en sus estructuras organizativas en las que el cliente comienza a ocupar el papel central en sus procesos.

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El potencial de la consultoría medioambiental

consultoría medioambiental¿A qué retos se enfrenta la consultoría medioambiental?, ¿es posible crear un proyecto empresarial centrado en la restauración ecológica?

El llamado emprendimiento verde está tomando forma en una sociedad cada vez más concienciada en la sostenibilidad. Por eso, Daniel Díaz Toledano, CEO de Ibero-Rest realiza hoy en Emprende con Recursos algunas reflexiones acerca de esos temas.

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Herramientas para la gestión directiva

gestión directivaLa gestión directiva requiere la utilización de múltiples herramientas que mejoren el desempeño y la eficiencia de las empresas.

Son, habitualmente, empleadas por las grandes empresas, quedando fuera, en muchas ocasiones, del ámbito de las pequeñas y medianas empresas o de las startupsPor eso, su divulgación y conocimiento en directivos de empresas de menor tamaño debe afianzar la posición estratégica de estas organizaciones para mejorar sus resultados y la competencia directiva en este tipo de empresas.

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La relación con el cliente y el embudo de conversión

embudo de conversiónLa relación con el cliente y el embudo de conversión (o funnel de ventas) se ha convertido en una de las cuestiones esenciales para las empresas actualmente. La conversión, sus ratios, el análisis del embudo y el perfil que marca los objetivos son cuestiones que los negocios digitales incorporan ya en sus planes de negocio.

Y en el centro el nuevo cliente: hiperconectado y que quiere experiencias diferentes.

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