La innovación y el capital riesgo en Google

innovación y capital riesgo en GoogleLa innovación corporativa se ha convertido es una estrategia fundamental para los negocios digitales. Hoy es muy habitual comprobar cómo grandes empresas crean aceleradoras de startups tecnológicas para acometer los innumerables cambios a los que tienen que responder tanto desde el punto de vista del mercado como a nivel interno.

Tanto es así que el año pasado Google pasó a denominarse Alphabet, un cambio corporativo que tiene como base la innovación, pero sobre todo su apuesta por la Inteligencia Artificial.

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Libros sobre management, empresa e innovación

libros sobre managementEn este artículo tratamos de referenciar algunos libros sobre management, empresa e innovación que pueden ser de gran utilidad para nuestros lectores durante los meses estivales para continuar aprendiendo, abriendo las fronteras del conocimiento y proponer algunas visiones complementarias a las descritas en otros artículos.

Y nos proponemos hablar de libros de temáticas abiertas, de autores expertos en su materia y con un enfoque global que permita poner en el centro a las personas, la transformación digital y la economía del siglo XXI.

Hoy hablamos de… libros sobre management, empresa e innovación para el verano. Continue Reading →

Libros sobre empresas y resultados

libros sobre empresas y resultados¿Existe posibilidad de vincular libros sobre empresas y resultados?, ¿es posible combinar resultados, personas, liderazgo y mercado?

Los resultados han sido uno de las principales áreas sobre las que se han centrado muchas publicaciones en los últimos años. “Mantener el foco en los resultados” requiere aunar un buen proyecto, estudiar de forma adecuada al mercado y gran capacidad de liderazgo. Por eso, aglutinar estos conceptos puede proporcionar una visión global. 

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¿Qué es un Acuerdo de Servicios?

acuerdo de servicios negociado¿Qué es un acuerdo de servicios negociado?, ¿qué implicaciones tiene para el cliente?, ¿qué errores suelen cometer las empresas al firmarlo?

El modelo comercial de muchas empresas ha cambiado en los últimos años, sobre todo en aquellas dedicadas a la venta de servicios.

El modelo tradicional basaba sus fortalezas en la argumentación comercial y la superación de objeciones. Los modelos, actualmente, comienzan a trabajar sobre la denominada venta consultiva.

Hoy hablamos de… la firma de un acuerdo de servicios negociado. Continue Reading →

¿Cómo implementar un sistema de dirección por objetivos?

image“La empresa ha crecido vertiginosamente en los últimos años, ahora somos grandes aunque da la sensación que ahora cada uno mira sólo para su lado”.

Una reflexión que podemos oír en empresas que crecen en poco tiempo y que siguen empleando los mismos métodos que cuando eran más pequeñas. Una forma muy eficaz para las empresas a la hora de vertebrar estrategia, procesos y personas es la Dirección por Objetivos.

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¿Cómo ayuda un CRM a la estrategia?

CRM¿Cómo ayuda un CRM a nuestra estrategia?, ¿pagamos por el producto o por la licencia?, ¿hay algún estándar en el mercado?

Hoy en día grandes y pequeñas organizaciones recurren a los servicios de un software de apoyo para las relaciones con sus clientes. Bien puede ser en forma de pago por uso (SaaS) o de grandes instalaciones en las plataformas de servidores de las propias empresas (Centro de Procesamiento de Datos).

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Cómo desarrollar clientes en una startup

Desarrollo de clientes El proceso para desarrollar clientes es, para una startup, el punto clave en la fase de lanzamiento. Su finalidad se centra en conocer si su Producto Mínimo Viable responde a una necesidad de mercado porque soluciona un problema a un grupo de usuarios.

En este artículo vamos a enumerar algunos consejos a la hora de realizar entrevistas dentro del desarrollo de clientes antes de lanzar un producto al mercado. Hoy hablamos de… validar hipótesis de una startup a través de las entrevistas con clientes potenciales. Continue Reading →

¿Es posible aplicar el neuromarketing al turismo?

Neuromarketing“El cliente es lo primero”. Y cada día más. El cliente ha ganado protagonismo en el proceso de compra y en muchos casos es el mismo el que diseña su producto o servicio antes de consumirlo.

Los procesos pre y post compra han pasado desapercibidos durante mucho tiempo y es ahora cuando nos damos cuenta de que lo que antes era efectivo en términos de marketing ha dejado de serlo.

Hoy hablamos de… neuromarketing.

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Toucane, una apuesta por el diseño a través del crowdfunding

Toucane Unics CadmiumEl diseño está de moda. La financiación de proyectos emprendedores también. Combinando ambas ideas nace Toucane, una firma de zapatillas que aspira a convertirse en referencia en un mercado que apuesta por el diseño, la originalidad y la innovación.

Hemos charlado con Alejandro Delgado, su fundador, que se ha atrevido a lanzar una campaña de crowdfunding en Indiegogo, la mayor red de crowdfunding del mundo.  Continue Reading →

Gamedustria: la pasión por los videojuegos

GamedustriaCuando en una industria o un mercado la información está dispersa y es difícil de encontrar, agruparla puede suponer para un emprendedor una fuente de ventaja competitiva.

Y sobre esta base cuatro jóvenes emprendedores han ideado un proyecto que agrupa toda la información del sector de los videojuegos pero de una forma diferente.

Hoy hablamos de… Gamedustria
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Una reclamación si es una oportunidad de negocio

Una reclamación es una oportunidad de negocioEn este post Luis Diaz, CEO de Golfdare nos explica con un ejemplo real como se puede convertir una reclamación o queja de un cliente en una oportunidad de negocio.

Siempre hemos querido que el lanzamiento de nuestra empresa vaya rodado, empezar a vender en la segunda semana, tener satisfechos a todos los clientes, que nos recomienden y un sinfín de utopías más… Continue Reading →